进军卫浴农村市场且行且珍惜 企业需找到突破点

一、二线城市的卫浴市场已经接近饱和，随着家居市场竞争激烈，众多卫浴品牌都把发展方向开始转向三四线城市，未来一年半，三四线城市必将成为众多卫浴品牌厮杀的主战场。在这种趋势的推动下，卫浴行业像农村市场进军，首先要了解三四线城市的特点，否则一切行动都是盲目的最终将以失败而告终。

进军卫浴农村市场且行且珍惜 企业需找到突破点

进军农村市场先小范围试点

近年来，农村的购买力有了很大的提升，但是并非有很强的购买能力，并且农村消费者的审美观有了很高的提升，所以在产品进入农村市场时，一是要让他们能买的起;二是要让他们在重量级的媒体上加深了解;三是店面一定要规范。

有了这三点才会赢得农村客户的信任，在这个基点上加上优质的产品与服务，才可以建立良好的合作关系，这也需要公司给予农村专卖店很大的广告支持。

在进行有效的市场选择上，我们一定要瞄准目标，选择整体经济水平要高，物流较为健全，卫浴品牌口碑影响力较强的农村市场是成功的关键。

尽管近年来，政府对农村基础建设的投资日益增多，实施城乡一体化的步伐逐渐加快，但是农村发展依然不均衡。所以，开发农村市场不可以采取全面开花的办法，不然劳民伤财，得不偿失。必须针对性的选取一个点或者几个点进行重点突击开发，边开发边积累经验，获得成效后再有步骤的全国推广。

面对农村市场宣传需深入人心

为了保证开发农村市场的顺利实施，前期必须借助媒体的传播，扩大声势，让农村的经销商消费者在感官上认知产品品牌，再经过后期市场人员的工作跟进，就可以让大家由外到内对其品牌有深入的了解。

在原有的片区经理负责制的基础上，针对农村市场，招聘市场人员，组成开发组，用相对长的时间对某个省的每一个市县、每一个乡镇进行精细化开发。达到宣传与开发双丰收的效果。卫浴企业在大力开发农村市场的同时，也将加大力度对乡镇专卖店的扶持力度，以更优质的产品、更体贴的服务，更有影响力的品牌，力争做行业内成功占领农村市场的典范。