楼市非“救命稻草” 卫浴商家多元化发展是出路

进入12月，2014年转眼即逝，今年以来楼市大面积的限购松绑，贷款利率下调，对卫浴市场暂未有实质性的起色。如今很多房地产项目都在进行精装产业化和集中式采购，这对下游的卫浴行业来说十分利好。不过，楼市走向仍不明晰，卫浴商家开始转向打造自身实力，从门店形象、产品设计上出发，只有多元化发展，才能成为制胜关键。

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楼市难拉动卫浴行业“逆袭”

据广州市发改委7月24日发布的数据，今年上半年，广州一手住宅月均成交量不到44万平方米，为近十年来新低。即便下半年在多个开发商降价的情况下，但是成交未见明显好转。2014年10月，广州共网签7222套一手住宅，比去年同期下降22.3%。

一手楼市成交屡创新低，一定程度上也约束了下游卫浴零售的市场空间，而近两年成为不少卫浴企业主要增长点的二手房翻新业务，也由于二手房成交的严重萎缩导致订单锐减。据广州市国土房管局公布的数据，2014年9月，广州市二手房成交同比减少50.4%，双重打击使得卫浴卖场的客流和销售雪上加霜。

而另一方面，由于物价持续上扬，卫浴商场的租赁成本也是不降反升。某卫浴品牌负责人表示，今年是入行十年来，卖场租金最高、客流最少、压力最大、收益最小的一年。十年来，卫浴产品需求持续萎缩，客流少、客单价低，而由于公司大家居战略需要，新上市的产品业绩也是不尽如人意，反倒增加了运营压力。

卫浴商家积极求变

尽管市场持续走低，但卫浴商家没有坐以待毙。尽管今年没有大型家居卖场开业，但各大卖场和卫浴品牌都在积极求变，应对淡市。

选址思维发生变化。由于单纯的卫浴卖场带来的客流已经不足以支撑运营，很多卫浴卖场和品牌都在谋划新的渠道模式和选址思路。一改以往生硬冰冷的面孔，融入儿童卫浴、智能卫浴等多个时尚板块，以时尚的面孔融入大型百货商场中，提高百货类消费群的接受程度，提升成交可能行。而一些品牌独立店也成为百货商场中一道靓丽的风景，尽管租金高昂，但人流多、销量大，形象积淀和口碑传播效应明显，成为卫浴商家未来几年渠道布局的重要方向。

无论是卫浴卖场还是卫浴品牌，都纷纷重视设计师板块，强化设计能力，以设计带动人气和销售。品牌方面，众多一线卫浴品牌更加注重产品的独创设计，某卫浴等品牌纷纷聘请欧洲设计师进行产品设计和研发。另一种思路是除了销售产品外，为消费者提供空间解决方案，比如启动大家居战略，驻店设计团队给顾客提供一站式设计方案。再者，很多卖场和品牌都在加强与室内设计师的合作，举办设计师嘉年华、设计师沙龙等，通过设计师的力量带动更多消费者到店。

总之，随着市场竞争的日渐激烈，卫浴企业需要在产品创新、门店建设等方面下功夫，打造强有力的综合竞争实力。唯有如此，才会制胜市场。