卫浴独立店开进家居卖场 开创运营新局面

 随着市场竞争的日趋激烈，当下，品牌独立店作为一种新的经营模式，正逐渐在市场上走热。然而，作为一种新兴模式，卫浴企业在发展过程中不可避免地会遇到许多问题。在这种形势下，和传统家居卖场合作不失为一种好方法。

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 卖场独立店开创卫浴运营新模式

 在人们的印象中，一提起家居卖场，往往会想到卖场内每一层都是按照不同品类区分，如卫浴、橱柜等，分布着一家家品牌店中店。而近年来，在全国家居市场出现一种新现象：家居卖场开辟出大面积的独立大店区域，吸引国内外极具知名度与口碑的大牌入驻。

这些卫浴品牌在卖场内拥有独立门面，占据独立领地，并与卖场内相互融通。在北京的红星美凯龙、居然之家等家居卖场，也纷纷进行改造革新，满足大品牌的体验展示需求，让卖场内的卫浴品牌独立开门。这种依托卖场又相对独立的运营模式，开创了卫浴运营模式的全新局面。

 卫浴独立店利于展示品牌形象

 对卫浴市场有所了解的人都知道，卫浴品牌中大张旗鼓开着街边独立店的企业，通常不会在大型卫浴卖场出现，如一直以单独选址开独立店为运营模式的卫浴企业，他们有着鲜明的品牌特征和成熟的销售渠道，能够独立于综合家居卖场轻松存在。而如今卫浴独立店与家居卖场共融，是一种新鲜形式，受到消费者的广泛关注。

 对此，业内人士表示，卫浴独立店既独立于市场又依附于卖场，可以规避一些不好的因素，又能将商场和自身优势最大化。“卫浴独立店不受商场内部景致限制，可以做全国统一的店招，更有利于展示品牌形象。”入驻卖场的某卫浴独立店负责人表示，在家居卖场内两层楼面积超2000平方米，场地够大，可以展示全系列产品，体现卫浴产品特性。该负责人直言，独立店入驻家居卖场这种模式最大的好处在于分享商场人流，前期需要依附于卖场，向他们借力，开业一个月以来，客流量和销量均处于稳步上升状态，证实了进驻独立店区域是正确的。

 卫浴独立店增强体验感

 体验感是消费者购买卫浴产品时最大的要求。消费者在卫浴消费上有着与其他商品不同的特殊要求，那就是必须身临其境去体验。于是，如何提升实体卖场和店面的“观感”，抓住人们的眼球进而带动他们的情绪，成为卫浴卖场十分关注的问题。

 而卫浴卖场引进的大牌独立店品牌成熟，除了硬装以外，有的还有自己的设计中心。独立店的情景式打造模式，不但能带给消费者“家”的直观印象，还能凸显更强的体验感。

“品牌形象店的设立意味着家居行业在打造高端、精细化卖场方面迈出了重要一步。”某家居卖场负责人说。对商户来说，随着市场的发展，品牌推广也变得重要起来，独立的形象店有利于新品的展示、研发和销售，以及与经销商的合作、沟通和洽谈。

业内人士表示，如今按卫浴品牌实力划分位置的布店方式已经落伍，把进口卫浴产品与国内卫浴产品完全割裂的方式也需要打破。卖场依据卫浴品牌表现力进行调整，有层次地展现，使消费者可以由内而外获得一种愉快而连贯的感受。