卫浴赢在终端：销售人员要培养 销售模式要创新

卫浴市场品牌林立，终端专卖店也是遍地开花，如此激烈的竞争环境中，卫浴企业如何才能打败竞争对手，制胜终端呢?这就关系到两个方面了，一是销售人员的素质问题，还有就是销售模式的创新问题，卫浴企业只有做好这两方面的工作，才能在终端站稳脚跟。

卫浴赢在终端：销售人员要培养 销售模式要创新（图片来自网络）

重视专职导购员的打造

这不只是卫浴经销商的义务，同时也是厂家的义务。导购员作为营销队伍的先锋，他们活跃在产品销售的最前线，任何注重销售及终端建立的卫浴企业或渠道商决不会疏忽营销队伍的作用。

目前，卫浴市场有些商家是家庭式运营，夫妻两人或者儿女跟父母一同轮换看店。很多商家都不雇佣专职导购员，一是觉得人手够用，二是为了俭省开支。事实上，这样做固然外表上节省了局部本钱，可停业时间、销售效果都得不到保证，事实上是减少了收入。商家没有认识到专职导购可以给本人带来的利益是大于支出的。家庭式运营，是限制商家做大做强的一个瓶颈。所以要培育导购员，对导购员进行工作心态、效劳态度、销售技巧、产品学问以及本身素养等全方位的培训。

适时调整 家居建材联盟销售

卫浴企业在抢夺市场的同时更应加快整合步伐，同其他行业增强协作，结成联盟，有效地整合销售渠道。

其实，经销商不论怎样做，最终都要把眼光放到消费者身上，消费者买账才是关键。要判别一种营销形式能否可行，能否有效，最关键的还是消费者。也就是说，卫浴行业的开展和革新，其实就是针对消费者和市场需求的，消费者的购置心理发生变化，商家就要及时做出调整来应对这种变化。

现代生活节拍越来越快，越来越多的消费者在购置卫浴物品时需求“一站式”效劳。也就是说，消费者需求在最短的时间里，用最省力的方式买到一切产品，这就要求商家多动脑筋。目前，我国很多行业都在尝试一站式营销形式，小到孕婴商店，大到楼盘销售，“一站式”购物无处不在。对于普通消费者而言，“一站式”购物显得很受欢迎，由于装修是件非常冗杂而又伤脑筋的事情，不只要消耗大量时间、金钱，还要消耗很多精力。如果卫浴等家居建材经销商结合起来，迎合消费者这一需求，定能促进企业的长远发展。