卫浴企业与经销商携手 明星代言走向终端

如今,卫浴行业内的明星代言现象不如前几年“疯狂”，不少企业在与明星的签约期满后，不再选择签约明星代言。但记者同时发现，虽然明星代言企业的现象越来越少，但邀请明星助阵终端销售等活动，却成了很多企业的选择。另外，仍然坚持明星代言的少数大型卫浴企业，在明星营销的方式与活动密集度上都做了不小调整。

卫浴企业与经销商携手  明星代言走向终端

明星代言渐失宠

据了解，在2010年前后，福建省省道308线南安市区至仑苍镇区路段，明星代言广告遍地开花，让业界惊呼卫浴行业迎来品牌混战时代。不过，最近重走这个路段会发现，一个个明星代言广告牌销声匿迹。业内人士感叹，“前几年，不少企业甚至盲目请明星代言，大量投广告，招商会一场比一场热闹，但是随着大环境变化，很多企业已经没声音了。”

其实，不只是包括福建、潮州等卫浴产区的众多中小企业邀请明星代言的现象不再，像辉煌、九牧等知名卫浴品牌也在近两年停止了明星代言。

业内人士认为，业内前几年出现大范围的明星代言现象，很多企业没有具备条件就跟风代言，实际效果不大。业内人士透露，很多企业邀请明星代言的代言费都在几百万甚至上千万，而后续的宣传推广活动会支出更多的资金，这让很多企业措手不及。企业请明星代言需要企业具备相当的经济实力，这样才能在签约期间更有效的加大广告推广和实时进行广告投放，同时要善于利用任何机会抢占更大广告空间，加剧与同行展开品牌竞赛。

明星代言走向终端

当然，业内有一些资金、品牌实力较强的企业仍然在沿用明星代言的营销之路，但记者发现他们的明星营销之路发生了很大的变化。前几年，绝大多数企业邀请明星，基本上都是做户外广告及电视广告之用，而近年来尤其是从今年开始，卫浴企业开始让代言明星走向终端，进行多频率的互动营销活动，使得明星不再只是呆在广告上。

据悉，目前大多数企业放弃了明星代言这种选择，但明星营销的手段却以另一种方式呈现，即企业联合终端经销商，邀请明星助阵活动。另外，业内人士分析，这种明星营销活动，相对于请明星代言，会花费更少，针对性更强，但同样可以聚集人气，展现品牌实力和魅力。