微电影营销备受卫浴企业关注 雷声大雨点小是缺陷

现如今，很多卫浴企业都开始关注微电影营销。消费者是感性动物，与传统电视广告相比，微电影把品牌、产品通过故事和流动影响来包装、传达，性价比更高，消费者更容易接受，也更能把卫浴这样低关注度的产品推到大众面前。然，很多时候，微电影营销都是雷声大，雨点小，这就需要卫浴企业掌握相关的方式方法来实现效果最大化了。

微电影营销备受卫浴企业关注 雷声大雨点小是缺陷（图片来自网络）

卫浴行业热衷微电影营销

微电影营销似乎很博得卫浴企业的宠爱，尤其是2013年前后，卫浴企业的微电影层出不穷，但大多都主打温情牌，诉说亲情、友情、爱情，试图引起网友共鸣并以这种迂回委婉的方式植入软广告。温馨、爱是卫浴品牌的永恒主题，通过这种方式宣传也正好符合大部分卫浴企业的品牌理念。微电影曾让卫浴企业引起关注，走到2015年热度虽有退减，仍是卫浴企业关注的营销方式之一。

微电影营销理想的效果

微电影营销，既得利益看起来十分吸引。远远低于巨额的广告投入，低成本的制作是主要动因。广告费用一度让企业很受伤，明星代言需要付出巨额广告费用，遑论渠道投入。相反，微电影的投入就少得多。一般邀请明星代言，一线的明星都在千万以上的代言费用，二三线的明星也要达到几百万的数额，但是，一部微电影的成本往往控制在几十万，成本投入可以说相距甚远。

微电影带来的品牌效应也达到了理想效果，甚至往往出乎意料。微电影迎合了这个时代的情感需求，因此大打亲情牌也就成为微电影的主要表现形式之一。人都是情感动物，都需要爱，需要关怀，当这些微电影通过巧妙的方式引导人们发泄久违的情感，自然引起了观众的共鸣。而观众在观看微电影的过程中，也会将对微电影的好感度转移到品牌上，令品牌的知名度和美誉度得到提升。

微电影的传播速度快，覆盖面广也是企业看中的因素之一。得益于互联网载体，以及移动终端的普及，人人都能通过互联网快速获得信息。尤其是具有煽动性的推广方式，更是让观众产生迫不及待的了解心态，从而加速了微电影的传播。

微电影营销虽雷声大，然雨点小

受众免疫力增强，微电影制作的不出彩难以引起好的反响。微电影尤其擅长以故事情节博得关注，但是故事情节引人入胜则直抵心灵，多而滥就容易引起反感。时下的微电影就有这样的毛病，重复的题材、重复的元素让观众没有点击播放的冲动，也就错失了最佳的传播时机。

如何制作高水准的微电影是关键。微电影一向走的是高性价比路线，以经济实惠的方式引起更高的关注度。因此，可以看到大部分的微电影都没有选择知名度较高的明星为主角，反而启用了新鲜面孔，以故事取胜。事实上，不够关注度的新鲜面孔的确不及明星效应。大部分的微电影都沉寂在网络世界中无人问津，偶有个别出彩的电影制作才能够脱颖而出。

品牌与微电影相关性不足，品牌效应不佳。尽管有些微电影成功地引起了话题和公众关注，又败在了品牌与微电影的契合度上。硬性的广告招致反感，过于迂回的相关性也让品牌陷入尴尬之地。掀起了微电影的热议话题，却没让品牌也火起来。最终，一时的热议也没有成就品牌的关注度，也迅速遭到观众遗忘。

微电影对目标消费者群体的宣传效果也饱受诟病。微电影的传播途径主要是通过网络，利用在各大社交平台的造势活动引起关注，继而引导受众点击微电影。那么，使用网络的主要是80、90甚至是00一代，也就是说这些观众是点击微电影的主要人群。但是卫浴企业针对的消费者人群往往是购买力较强的70、80后群体，这和点击的观众群体是不相符的，也就无法针对目标群体做到有效的宣传效果。

总结：微电影的营销方式难以贴上好或不好的标签。但是卫浴企业必须明白，最好的微电影宣传效果是，可以把产品功能和品牌理念与微电影的故事情节巧妙地结合，用精彩的视听效果达到与观众的情感交流，使观众形成对品牌的认同感。企业需要达到的，不仅是微电影的宣传效应和关注度，还要让品牌理念通过微电影有效传达给受众，同时加强线上线下的互动，扩大系列活动的影响力，持续产生良好的宣传效果，达到深入人心及受众对品牌持续关注的最终目的。