让营销“无人能仿” 卫浴企业“博古通今”谋出路

卫浴行业在国内发展二十余年，在互联网影响日益深刻、经济增速放缓的大背景下，卫浴企业被迫站到了转型升级的十字路口。为更好的应对市场竞争，不少卫浴企业开始谋求发展模式上的变革，致力打造独一无二的营销模式。然，目前很多卫浴企业都还无法将传统模式和新兴模式做到有机融合，在二者皆不可抛弃的情况下，卫浴企业还得多多学习，实现“博古通今”。

让营销“无人能仿” 卫浴企业“博古通今”谋出路（图片来自网络）

卫浴企业发展需做好市场定位

纵观当下卫浴市场，卫浴门店仍旧是市场上的主流营销方式。在互联网时代，尽管电子商务发展地风生水起，但是卫浴企业的线下活动依旧有着不可颠覆的地位。在渠道多元化的当下，卫浴企业需要有充分的自我定位，然后利用优质的产品开展更多的终端活动，这样才能占据市场的一席之地。

现阶段，终端活动越来越多，且同质化严重，消费者容易产生视觉与消费疲劳，如何更好地选择适合企业的市场进行推广活动，这是目前各大企业极其重视的问题。“现在的消费者日趋理性，不会再因盲目追星而购买产品。”有业内人士称。在这种情况下，卫浴企业利用品牌影响力来吸引消费者的手段就显得尤为重要。

卫浴企业需寻求线上线下利益最大化通道

在众多终端活动中，明星签售的现场气氛最为理想，也较能达到理想效果。同时，其口碑传播迅速，且能彰显企业实力。因此，许多企业青睐于选择当前热门的明星签售活动以提高品牌在当地的知名度，抢占同时期其他品牌的潜在消费者。如今卫浴行业有很多企业都采用这种模式，但并不是所有企业都能成功。

模式是很容易学的，但是营销团队决定着活动的成与败。卫浴行业尚处于营销的前期阶段，现有的营销模式和手法千篇一律，都在以透支市场、透支信誉、透支资源做营销，而真正的营销则是“无人能仿”。面对惨淡的卫浴市场局面，走多元化道路似乎成为卫浴企业度寒冬谋出路的一大趋势。传统渠道与新兴渠道各有长处，也各有短板。这就需要卫浴企业积极探寻让传统渠道与新兴渠道实现合力最大化的方式。