术业有专攻 卫浴企业做“减法”并不是放弃市场

经济遇冷，楼市下行，卫浴行业进入了发展洗牌期。在这优胜劣汰的特殊阶段，不少卫浴企业纷纷寻求突围之道，有规模扩张、跨界联盟的，也有战略收缩、精耕细作的，孰优孰劣尚难下定论，但术业有专攻的说法总不会错。当下，卫浴市场竞争日渐升温，卫浴企业要认清局势，做出有利于自身发展的选择。

术业有专攻 卫浴企业做“减法”并不是放弃市场（图片来自网络）

减去“急功近利”方能有所作为

在卫浴行业，“减法”早不是一个新鲜词，早些年便有业内人士呼吁卫浴企业做“减法”，比如：工厂该把不赚钱的产品线砍掉，不要过多涉及房地产投资等行业，以免分散了精力；经销商也该抛弃不赚钱的店面，集中精力做好团队和服务……

遥想当年，乔布斯进入苹果公司时，苹果公司的产品大概有40多种，但他毅然选择了削减产品线，明确以“桌面设备”和“便携设备”为核心产品，正是这种消减旁支业务，集中精力和资源在核心产品上的做法，才让苹果达到如今竞争对手难以匹敌的地位;曾经的万科也并非只做住宅，优越的市场环境下万科也试过全面发展综合商社模式，但万科王石却“反常”地决定：“万科专业，只做住宅。”这种专注，业界人士称为万科的“传家宝”。而如今，做完“减法”后的万科已是房地产巨头……

卫浴企业正确看待做“减法”

如果说，几年前，“减法”只是一个前卫词语，并非是一个实际操作的理念。那么伴随市场的急剧下滑，现在已经到了卫浴人必须认真思考如何应对的时候了。在不声不响中，已有部分人开始做“减法”，特别是在经销商这一群体中，更为明显。缩减店面、缩减代理品牌，多数经销商都在做，经销商戏之称为“黔驴技穷后的无可奈何”，也是权益保身的唯一办法。而部分卫浴企业，则裁员或关闭次要工厂，保存实力。

在市场推动下，“减法”在卫浴行业被逐渐“提上日程”，但这种“减法”区别在于自动“减”与被动“减”之间。正如前文所说，苹果、万科并非在“无可奈何”的情况下才做减法，而是基于长远发展做得战略。当下的卫浴企业必须认清一个道理，那就是“加法”有风险，在选择的过程中需要谨慎；“减法”不是一条“退路”，而是一种商业战略；“减法”不是为了“明哲保身”，而是更专注攻占目标市场；“减法”不是放弃市场，而是换一个方式占领市场。在以后的发展过程中，卫浴企业需好好体会，找准合适自身的发展模式。