8月27日，2020年东陶（中国）有限公司浙江省第三届经销商会议于宁波泛太平洋大酒店隆重举行。东陶（中国）有限公司总经理深泽澈、东箭集团董事长陈杭闽、TOTO市场部本部长陆坚、宁波东美建材有限公司董事长郁明甫、TOTO华东华中营业部部长吴晓晖、东箭集团副总裁姚建琴等领导莅临此次会议，来自浙江省各地区的42家分销商伙伴齐聚大会现场，就2019年度至2020年上半年的工作展开交流，聆听、探讨各渠道的工作经验和下半年的工作规划。

(图片来源：东箭完整家居公众号，侵删)

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来宾签到

会议隆重开场

大会在TOTO华东华中营业部部长吴晓晖的精彩致词中拉开了帷幕。年初疫情肆虐，所有销售人员为恢复市场兴旺做出了许多努力，变被动为主动，积极寻找客户，在上半年做出单月销售额破5亿的好成绩！吴总由衷地为在座的分销商伙伴们感到骄傲。他指出，目前市场已经恢复并且恢复得很不错，作为行业领先品牌，TOTO一定会分享到这块迟到的蛋糕。因此，我们应该顺势而为、更主动地“抢食”，才能抓住机会、抓住疫情后的蓝海。厂家和代理商是各位的强大倚靠，定会给予各位更多的支持和帮助。

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大会现场

万众瞩目的TOTO宁波旗舰店（TOTO亚洲最大旗舰店）将于8月28日开业，新展厅融入了TOTO最新科技、新的品牌形象、更完善的品牌服务。在此，吴总为新店送上诚挚的祝福，诚邀分销商伙伴们届时到旗舰店参观、交流，希望借此对各位分销商伙伴做一个指引，为今后展厅的布置、升级提供参考，共同为消费者提供更舒适的服务、更健康的产品。

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TOTO华东华中营业部部长吴晓晖进行开场致词

产品知识培训

产品的创新与改进是品牌屹立不倒的重要元素。TOTO营业企画部营业研修课课长陶仲颀为大家带来详细的产品知识讲解。陶总从“更加美观”、“更易清洁”、“更多功能”、“更好搭配”四个维度详细讲解了TCF6724系列产品，展示TOTO在设计上与人文关怀方面的改进与努力。

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TOTO企画划部营业研修课课长陶仲颀

进行新品讲解

TOTO一直以来致力于研发健康、智能的产品，将科技元素与人文元素相结合，为广大客户提供合适的卫浴空间解决方案，创造洁净的生活。

展厅外特别展出了一系列TOTO经典产品和新品，为今天到场的嘉宾带来直观的产品体验。

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来宾就新品展开交流

订货产品政策

TOTO能在宁波市场俘获广大客户的芳心，离不开诸位分销商伙伴的努力和付出。大会现场，东箭集团副总裁姚建琴、TOTO华东华中营业部部长吴晓晖特别为2019年度年销售订单超过50万的分销商伙伴颁奖，感谢他们一直以来的辛苦付出和热心支持。

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颁奖现场

随后，东箭集团TOTO总经理吴为为、周晓玲适时为大家介绍主推产品，推出订货的优惠政策。产品与价格皆已到位，台下的分销商们深受鼓舞，纷纷下单抢购，现场气氛达到高潮。

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左：东箭集团宁波TOTO总经理吴为为

右：东箭集团杭州TOTO总经理周晓玲

零批渠道总结

2020年的工作被突如其来的疫情冲击，但在所有伙伴的努力下TOTO仍实现了预期目标，上交了一份完美的答卷。TOTO浙江营业推进课课长韦志和就2019年零批渠道的销售情况进行总结，简要概述了2020年度零售工作规划。

2020年1-7月份，浙江省整体销售额同比110%；零售销售额同比95%。韦总对各位分销商伙伴的付出表示极大的认可，希望大家再接再厉，在2020年下半年继续勇攀高峰，不断取得突破，使TOTO成为综合卫浴品牌 No.1！

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TOTO浙江营业推进课课长韦志和

项目渠道总结

项目板块在过去一年里取得了不错的成绩，TOTO华东项目三课课长祁峰通过大量的数据对比进行2019年项目渠道的总结。首先，祁总带领大家回顾了2019年精彩的项目案例，其中五星级酒店获得36个项目，全室采用卫洗丽的项目占了17个！

随后，祁总总结了过去一年里项目板块需要改进之处，据此提出2020年下半年的签约目标及方针策略，对信息搜集、贷期管理等方面提出更高的要求。

祁总认为，疫情过后，智能产品势必会更受消费者欢迎。最后，他带来公建项目产品方案的分享，希望为大家提供更洁净、更环保、更健康的产品方案思路，引领消费者对健康生活的选择。

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TOTO华东项目三课课长祁峰

经销商经验分享

各位领导战略性、前瞻性的发言使大家受益良多，桐乡市友普商贸有限公司总经理张建忠的个人经验分享则使大家了解到终端销售对品牌知名度、好感度提升的重大贡献。

张建忠总经理认为，TOTO是极具影响力的百年品牌，一直以来深受中国消费者的喜爱，他为自己身为TOTO的服务商感到莫大的荣幸，表示有信心将TOTO品牌做强、做大。

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桐乡市友普商贸有限公司总经理张建忠

分销总结与方向

会议的最后，东箭集团副总裁姚建琴女士进行总结。她说道：“2020年可谓多灾多难，年初的新冠疫情到现在各地洪水，尽管如此，我们仍上交了一份美好的答卷。”姚总对过去一年来各渠道的销售数据进行分析，指出“全渠道发力，全品来增长，全年销量增长15%”将成为我们的发展目标及方向。

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东箭集团副总裁姚建琴

姚总表示，尽管目前大环境堪忧，我们仍需逆流勇进，通过优化门店及面积、要求业务员多走出去、积极开拓各渠道等方式顺应瞬息万变的市场发展，抓住消费市场需求。

姚总对TOTO品牌、对各地分销商伙伴抱有极大的信心，希望大家信任品牌、信任东箭，做到力出一孔，合作共赢！

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大会现场

温馨晚宴

大会结束后特别准备了温馨晚宴，为到场嘉宾提供休闲娱乐的舒适氛围，创造和谐洽谈、共商发展的契机。

晚宴开始前，宁波东美建材有限公司董事长郁明甫上台为大家献上祝酒词，祝各位生意兴隆，生活幸福，愿今后与各方伙伴携手同行，战胜更多“不可能”。最后，郁总预祝明天TOTO宁波旗舰店开业庆典顺利举行，希望工厂领导和分销商伙伴、设计师伙伴能够到场，见证TOTO新展厅的华丽亮相。

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宁波东美建材有限公司董事长郁明甫

酒过半酣犹未尽, 茶过三旬情也浓。晚宴进行中，东箭集团特别为2019年度战绩斐然的分销商举行颁奖仪式，为他们准备了精美的礼品。其中，宁波卓美建材有限公司获得浙江省销量冠军，台州诚亚特建材有限公司和桐乡友普商贸有限公司分别斩获销量银奖和铜奖。

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深泽澈总经理为浙江省销量前三甲颁奖

此外，现场还颁发了卫洗丽配比奖2名、五金配比奖2名、项目智能座厕推广奖2名、突出贡献奖1名，表彰优秀分销商的卓越贡献，激励在座的各位向更高的目标发起挑战！

2020年东陶（中国）有限公司浙江省第三届经销商会议在晚宴的欢声笑语中逐渐落下帷幕，在TOTO诸位领导、众分销商的共同努力下，TOTO必将持续作为卫浴行业的领跑者，成为洁净舒适生活的风向标！

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(文章来源：东箭完整家居公众号，侵删)