数据分析：十一月卫浴电商市场遭遇“冰火两重天”尴尬

2015年11月11日，天猫购物狂欢节以912亿再一次震惊了国人，当然，这巨额成交量的背后也离不开卫浴企业的奋力参与。有关数据显示，双十一当天，九牧、箭牌、摩思等品牌均收获了不错的业绩。然而，十一月份卫浴电商市场的总体表现却差强人意，这与双十一当天的热闹情景形成了鲜明的对比，卫浴电商市场在十一月份遭遇了“冰火两重天”的尴尬。

一、观大势：十一月卫浴电商市场走向如何

1、采购指数下跌，卫浴市场走向扑朔迷离

“金九银十”消耗了部分购买力，尽管“双十一”火力十足，但并没有扭转十一月卫浴市场整体趋冷的态势。虽说年底是企业冲刺阶段，也是家居装修高峰，然与十月相比，卫浴洁具在家装、建材行业采购指数的排名中却下降了两个名次，位列第七，市场行情让人不得不担心。

在相关热门行业指数对比中，卫浴洁具排名第五，与十月相比，十一月份卫浴洁具的市场需求有所下降，被木木质材料赶超，因而下降一名。就相关潜力行业指数对比来看，水暖五金不见踪影，卫浴洁具取而代之位列第一，未来一个月，卫浴市场需求仍在。

卫浴洁具十一月电商市场供应、采购指数图

卫浴洁具十一月相关热门、潜力行业指数对比

2、品牌关键词大热，官方旗舰店“露脸”

十一月，青花马桶、箭牌马桶、简欧浴室柜组合搜索趋势直线上升，这三样产品市场需求均有上涨。马桶盖闯进了热搜榜前十，成为了十一月卫浴市场的赢家。

热销特价智洁台下盆连续三月居于新词榜首，但搜索指数与上月相比有所下降，可见市场仍有需求，但热度已有减退。十一月，“官方旗舰店”在新词榜“露脸”，网购卫浴已逐渐被消费者接受，且消费者更相信大品牌。钢化支架盆、＊＊马桶、挂便居于转化率榜前三，市场需求正旺。

纵观十一月卫浴洁具搜索排行榜，品牌关键词着实为一大亮点，消费者的品牌意识越来越强。

卫浴洁具十一月搜索排行榜

3、年轻消费者搜索喜好度上升，消费层次偏高

十一月份的卫浴电商市场，年轻消费者是绝对的主力，40岁以下的消费者占比高达82.2%。与以往不同的是，十一月年轻消费者对卫浴搜索词的喜好度大幅上升，中老年人则大幅下降。小编猜测，这与“双十一”电商大促，大量年轻消费者通过电商平台购买卫浴产品有关。

在消费层级方面，十一月份45.8%的卫浴消费者属于中等消费，与十月相比有所下降，且略低于全网基数。47.7%的消费者偏向高端消费，与十月相比有所上升，且大大超出全网基数，这表明了随着生活水平提高，消费者对卫生间装修日益看重，在卫浴产品的购置上舍得花钱。

卫浴洁具十一月消费者数据

二、知细节：十一月卫浴电商四类产品市场表现

1、普通坐便器：厂家直销备受欢迎

陶瓷坐便器始终最受消费者青睐。十一月，普通坐便器在电商市场的热门冲水方式依次为：超漩式、虹吸式、喷射虹吸式 、冲落式 、直冲式。

十一月普通坐便器的交易价格分布比例未有明显变动，但最高成交价格有上升趋势，消费者所能接受的坐便器价格越来越高。

在热门营销属性方面，产地货源稳居第一，厂家直销直追定制款，大有赶超之势，可见厂家直销在十一月份颇受市场欢迎。

十一月坐便器产品材质、冲水方式电商采购分布图

十一月坐便器电商交易价格区间、营销属性和产地分布图

2、浴室柜：低端市场份额扩大

在浴室柜交易价格方面，对比十月，低端市场份额有所扩大，此消彼长，1272-2606元之间的产品分布比例有所减少。

十一月浴室柜热门营销属性为厂家直销、产地货源、风格款;热门安装方式为挂墙式、落地式、悬挂式;热门产品风格为简约现代、欧式、现代中式、田园、新古典;热门柜体材质为橡木、实木、不锈钢、太空铝。这些热门属性近三个月都较为稳定，未有多大变动。

十一月浴室柜电商交易价格区间、营销属性分布图

十一月浴室柜安装方式、产品风格和柜体材料电商采购分布图

3、淋浴房：品质款“打败”定制款

十一月淋浴房价格区间分布比例发生了明显变化，483元以下的产品所占份额大幅下降，价格在483-3386元之间的产品市场份额显著上涨。十一月淋浴房最高成交价格为8570元，与十月价格在8608元以上的产品尚有2%的市场份额相比，稍显逊色。

十一月淋浴房的热门营销属性稍有变动，市场对品质的关注多于定制，品质款“打败”定制款跻身第三。

十一月淋浴房电商交易价格区间、营销属性分布图

十一月淋浴房玻璃品种、形状和品种电商采购分布图

4、蹲便器：市场格局较为稳定

十一月的蹲便器市场，无论是材料、规格，还是产地、营销属性都未见明显变化，未来一个月，蹲便器市场仍可以这些属性作为参考。

十一月蹲便器交易价格分布比例稍有变动，中低端产品市场份额略有扩大，中高端市场份额被挤压。

十一月蹲便器材料、规格电商采购分布图

十一月蹲便器电商交易价格区间、产地、营销属性分布图