卫浴行业线下竞争激烈 电商助力拓宽销售渠道

虽然我国拥有数千家卫浴企业，但大多集中在中低端市场，而且企业之间的差距逐渐拉大。针对我国卫浴五金的中端品牌和低端品牌的生产商之间的生产工艺的技术能力差距不大，所以很多中小型的企业为了扩大其市场份额都积极的进军中端市场，那么中小型企业的优势是什么呢?

卫浴行业线下竞争激烈  电商助力拓宽销售渠道

价格成企业竞争筹码

毫无疑问价格是他们竞争的有效筹码。针对很过一线品牌想向高端市场发展的愿景，但是往往由于其自身企业的设计能力有限加上自身的技术专利能力的保护意识不够，大批量的模仿和抄袭的产品不计其数，因此国内的一线品牌也因此陷入价格战的大潮中。销售终端的价格无法很好的得到提升，原材料的价格蒸蒸日上，最终导致卫浴五金产品的生产企业的线下利润被压缩。

线下销售竞争激烈

对于卫浴五金产品的线下销售，其主要的销售终端是建材家居市场。各卫浴五金生产商通过授权的方式寻找经销商来代理他们的产品从而进入建材市场将自己的产品销售给消费者。截止去年年底，全国的家居建材市场的数量已经过万。在这些建材市场内，产品的展现形式和销售商的销售手段都大同小异。

还有一种情况就是，在一个建材市场内会出现一个品牌的卫浴五金产品被多家经销商销售的现象。由此可见，建材家居的市场的竞争程度是何等的激烈。另外一个现象就是，例如像居然之家、富.森美、红星美凯龙等大型的卖场也通过渠道拓展引入卫浴五金产品，通过其大型卖场的自身优势和强大的销售渠道，对生产五金卫浴产品的压价又是一个打击。

电商销售渠道广阔

但是值得关注的是，电子商务的高速的发展为建材家居行业带来了希望，电子商务为卫浴五金生产企业带来的是更加广阔的销售渠道，将节约的渠道成本转移到原材料价格上面，在做好产品质量的同时降低产品销售价格，让利于消费者，获得市场份额。另一个方面是反哺原材料生产商，让原材料的成本得到缓解。