卫浴企业应与经销商“求同存异” 发展长期合作战略

在卫浴企业内部来说，卫浴人才的流失对企业运作来说会造成影响，然而对经销商来说，经销商的流失也毕竟会让卫浴企业流失对该区域的拓展。卫浴企业应该怎样稳固经销商而促成长期发展合作战略呢？或可与经销商“求同存异”。

给予经销商技术指导 多多提供培训机会

随着卫浴行业竞争的加剧，对于很多卫浴企业来说出现了“招商不易，养伤更难”的现象。因为当前卫浴市场竞争进入白热化的积累程度的阶段，由于大部分经销商文化水平和营销水平偏低，导致经销商商越来越不能跟上市场的步伐，无论是从市场意识还是管理意识上，已经落后市场太远，使其陷入了市场运作无力的“短板效应，渐渐无法担当起当前市场中经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能。

企业应与经销商“求同存异” 实现长期战略合作

企业的管理层要定期与经销商开展“诚信沟通会”增加互信，并认真听取经销商的反映，进行自我调整。因为企业的政策能否被经销商领会通透，企业的经营理念、企业文化等是否能与经销商达成共识并形成共同的远景，跟随企业的发展一起成长等，这些都离不开和经销商的诚信沟通。

另外企业和经销商之间仅在战术层面上的相互理解，互相协调是不够的，不能很好解决经销商“趋利近视症”，战术层面的竞争策略的执行必须与企业的长远规划相协调，这要求经销商对公司经营理念和企业文化有很高的认同，而这些更是需要通过大量有效的沟通达到的。如：比如企业在制定一些方针政策时，不仅要站在自己的立场考虑还要站在经销商的立场上考虑一下，这场才更好是经销商参与进来，一起讨论制定市场方案，这样的话，方案执行起来，经销商也会心安理得，更加积极主动一些，责任感更强一些，毕竟是在执行他们自己的方案。