卫企渠道下沉 经销商扶持力度需上升

经销商作为第一战斗力，一直代表着卫浴企业奋战在卫浴市场的最前线，是最直面消费者的。现阶段，卫浴市场竞争白热化，厂家、商家任何一个看似“不经意”的举动，都有可能给企业、给品牌带来这样或那样的影响。卫浴企业在规划招商区域战略部署时应该在经销商的扶持力度上使使劲。

经销商扶持需前后一致并兼顾各方渠道建设

有部分卫浴企业对于新发展的代理商在前期扶持力度非常到位：样板、广告投放、业务培训，一个不落，到了后期，慢慢就采取“放养”政策，逐而导致经销商和企业渐行渐远……不放弃每一个经销商，帮助所有的经销商做提升，是卫浴企业最基本的责任。

卫浴企业要重视对经销商的承诺，除了公司总部卫浴品牌推广的投入，帮助经销商开拓渠道、调整运营模式、提升管理水平等等工作都是企业可以为经销商提供的强有力支持。卫浴企业还要重点扶持老经销商，帮助他们做大做强的同时，兼顾开发县级销售渠道。卫浴更需精耕细作，强化经销商的专业销售、维护技能，转变思维，走出去由坐商变为行商，进行多渠道销售。企业从广告、培训、市场拓展及人力上大力支持代理商进行市场推广也是有必要的。

针对县级市场经销商也需“私人定制”

随着＊＊＊＊＊建设的脚步加快，众多活跃在一二线城市的卫浴品牌也开始开拓三四线城市甚至是县级城市。卫浴企业在规划招商战略部署时应该在经销商的扶持力度上使使劲。县级市场的经销商经营能力和性格千差万别，受经营观念等方面的影响，从某种程度上讲，卫浴企业操作县级市场的难度要高于一二级市场，那么要提高县级客户的满意度，真正做好三四级市场，卫浴企业就要特别制定针对县级市场经销商的扶持模式、实行不同的扶持力度。

通常县级市场卫浴经销商的门店前三年是存活期，在生存期，门店的经营与老板的人脉、资本有直接关系，经销商几乎没有捷径可走。这时候卫浴企业支持或者扶持力度就很重要。随着前期门店卫浴产品销售量的增长，使用人群增加，卫浴产品的优缺点就会暴露出来了，但此时，发展期门店的口碑好坏还与消费心理有关。县域消费心理从众，他们不仅仅相信品牌的影响力，更相信人脉关系。老板的品牌美誉度往往大于产品的品牌美誉度。因此，卫浴企业对这个老板影响力发掘尤为重要。