头部卫企新动向：大力开启第二增长曲线

国际货币基金组织(IMF)当地时间11日发布最新一期《世界经济展望报告》，预计2023年全球经济增长2.8%，中国经济将增长5.2%。扩内需、促消费是2023年我国经济工作的重中之重，商务部明确地把2023年定为“消费提振年”。作为国民消费支柱之一，家居消费也将迎来全新的高峰，2023年对于卫浴行业乃至整个大家居建装行业而言，都将意义非凡。作为大家居建装行业重要的细分领域，卫浴行业头部企业也有不少新动作。

当定制的浪潮席卷整个大家居建装行业、家居行业跨界经营的信号释放得愈发明显时，卫浴头部企业也在迅速“出招”。

据九牧厨卫官方4月6日消息， 2023年开局，九牧全屋高端定制先后在云南官渡、四川成都、福州金山、福州长乐、河北曲阳、河北涿鹿、北京北居及北京八角等地八店齐开，开业当月，八店销售额突破1000万元。九牧全屋高端定制逐步完善从整体厨柜、整体衣柜到全屋产品的全品类定制服务，以浴室柜、洗头柜、阳台柜、淋浴房、全景门、厨柜、衣柜、集吊8大定制品类，覆盖5大场景——卫浴空间场景、阳台空间场景、厨房空间场景、衣帽空间场景、集吊空间场景。

九牧全屋高端定制的发展给行业带来了一个巨大的启示，那就是：不止是定制头部企业在“攻城略地”，卫浴头部企业也在深耕卫浴全品类的基础上，正在以全卫定制为突破口不断发力，大举进军全屋定制板块。卫浴品牌不再只做传统意义上的卫浴，是卫浴行业从单一品类转向定制多品类融合发展的标志，这也意味着，卫浴行业未来将以定制为抓手开拓第二增长曲线。

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

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不同和更好，应该选择哪个？对于同质化相对严重的大家居建装行业而言，“不同”这个答案似乎略胜一筹。随着智能化设备的普及，智能卫浴成为卫浴赛道中较为“不同”的一条，也是非常具有潜力的一条。

据观研报告网发布的《中国智能卫浴行业现状深度研究与未来投资研究报告》（2022—2029）显示，预计2016—2022年我国智能家居行业市场规模从620亿元增长到2175亿元。在我国卫浴头部企业中，也不乏智能卫浴的“佼佼者”。4月12日，箭牌家居发布2022年年度报告，其中，智能产品在各项业务中表现突出。报告显示，2022年箭牌家居的智能产品收入约18.88亿元，在总营收中占比为25.12%，毛利率达到36.77%。其中，仅智能坐便器收入即达13.89亿元，在总营收中占比为18.49%，毛利率达到36.47%，同比上升1.4%。除箭牌家居以外，九牧、恒洁和惠达也均在智能卫浴领域不断布局。就技术而言，在增强自主研发的基础上，九牧与华为在HarmonyOS达成了合作协议，恒洁收购了智能马桶盖企业博电，惠达与韩国一流技术公司合作建立了电子卫浴研发中心。

卫浴头部企业在智能卫浴方面的布局，与行业发展趋势紧密关联，智能卫浴作为全屋智能的重要组成部分，竞争也将愈发激烈。当前行业格局未定，谁能在智能卫浴赛道中最先跑出，谁便有机会领跑全屋智能的行业风口，成为新的行业细分龙头。

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

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下沉市场一直是卫浴行业重要的发展方向，而下沉市场的经销商作为行业的“神经末梢”是品牌最需要触达的群体之一。随着绿色建材下乡活动的开展、乡村建设行动实施方案的落地，卫浴行业与下沉市场的连接点正在不断增强，关注行业的“神经末梢”，继续加大渠道下沉的力度，是卫浴头部企业持续开拓市场的重要举措。

在下沉渠道方面，惠达卫浴的布局力度引人注目。截止至2022年6月底，惠达卫浴境内专卖店总数为2056家，其中，一二线城市总店数为454家，三四线城市总店数1602家，是一二线城市店面数的3.5倍，下沉市场的触达率正在持续上升。除惠达卫浴外，箭牌家居也在最新年报中表示将持续推动三四线城市、县乡地区的经销商布局，进一步填补销售渠道空白。

卫浴头部企业下沉市场的动作，具体而微地反映了卫浴行业的渠道正在发生深刻的变化。在公装渠道受阻的情况下，经销商渠道备受重视，优化经销商结构成为卫浴头部企业的重要战略。卫浴品牌优化经销商结构主要体现在两个方面，一方面，是纵向加深三四线城市、县乡地区的招商力度，另一方面，是横向发展跨界经销商，尤其是整家、整装经销大商。可以说，优化经销商结构，是卫浴头部企业从存量市场转向增量市场的关键。

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

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卫浴行业另一个引人注目的动向是：卫浴头部企业齐聚广州卫博会。

广州卫博会是广州国际卫浴博览会的简称。广州卫博会将于7月8-11日在广州琶洲保利世贸博览馆举办。该展会以打造“全卫空间设计趋势平台”为定位，以“全卫定制，设计引领”为主题，截至2023年4月，九牧、恒洁、箭牌、惠达等卫浴头部企业已与广州卫博会签约，将齐聚2023广州卫博会。对于卫浴行业而言，这是2023年卫浴头部企业最具共性的战略部署。在卫浴品牌不止做卫浴的时代，在智能卫浴迅猛发展的时代，在卫浴渠道发生重要变革的时代，卫浴头部企业选择共同参展广州卫博会，行业动向意义明显。

卫浴头部企业之所以齐聚广州卫博会，是因为广州卫博会在全卫定制、智能以及观众结构方面更能迎合行业的发展趋势。广州卫博会与有大家居建装行业全球第一展美誉的中国建博会（广州）同期同地举办，参展企业将最大程度地享受中国建博会（广州）在定制、智能领域的行业资源，使参展企业更好地融入全卫定制、全屋定制以及智能卫浴的发展潮流，全面优化经销商结构。在卫浴企业正在大力推进的下沉市场方面，借助中国建博会（广州）资源优势，广州卫博会的观众邀约将最大幅度地下沉至三四线城市，为参展企业开拓第二增长曲线取得最好的参展效果。

2023年，卫浴头部企业齐聚广州卫博会，将在全产业链协同发展中，为广大卫浴同仁带来全新的发展机遇。

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

(文章来源：中国建博会-公众号，侵删)