王可刚，恒洁卫浴宁夏银川区域经销商，连续多年稳居宁夏卫浴行业销售第一，市场占有率第一。从2006年代理恒洁之初年销售81万元，到2015年创造了1.37亿元的销售成绩，2016年预计销售额达1.75亿元。在王可刚的带领下，恒洁卫浴银川区域销售量逐年上涨。在宁夏同行中已占有主导地位。如此优秀的成绩是如何做到的呢？我们一起来分享他的经营之道。

-人物经营之道-

1.面对来自市场和线上的竞争，您认为对于经营来讲什么才是品牌的核心竞争力？

王可刚：对于经营来讲，品牌的产品品质是真正的核心竞争力。好的产品是自己会说话的，忠诚度客户31%的来源其实就是对产品的认可。在购买的时候，消费者会觉得产品很贵，但是买回家里用的时候就会在乎品质了。如果价格不是高出预算很多，客户会选择大品牌、质量好的产品。

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2.我们说有核心的品牌定位，能有效的指引品牌发展和经营方向，您认为您代理品牌的定位是什么？你销售的产品或品牌，消费者的主要特征是什么？

王可刚：我现在代理的是恒洁卫浴，它的品牌定位是高端，价格定位是中端，这叫高端品牌，大众共享。恒洁的品牌形象从它的代言人就能看出来，濮存昕老师是60后、70后、80后都比较喜欢的艺术家。

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再者，它的工艺比较好，它的产品是节水的。首先，恒洁产品能够节约用水；其次，它有五年质保的品质；第三是产品的功能性，60后70后以及80后这个群体比较注重家庭，产品的功能使用上是有极大的需求的，恒洁的产品能够满足这点，在对外宣传形象上，以及产品的设计上都是符合这样一个品牌定位和形象的定位。

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3.都说没有不好的市场，只有不好的商家或品牌，面对客观的市场环境，您都做了哪些准备？是否取得了成效？

王可刚：市场是我们无法去改变，但是我们相信客户的刚性需求还是有的。我觉得，成败的关键就是在于我们做的品牌，和我们代理商本身自己的团队。我们从09年开始就注重人才的培养，建立自己的企业商学院。通过人才的培养和培训，在这个市场环境下我们是占着优势的，人才的储备给我们带来了业绩的持续增长和营业额的增长。

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