创新销售模式 卫浴企业“动手”又“动脑”才能笑到最后

当下，互联网疾风劲吹，对此，卫浴行业出现了两种“极端”。一种是事不关己高高挂起，认为互联网对卫浴等家居建材行业的影响甚小，线下是绝对的主流;另一种是全心全意拥抱电商，靠低质低价取胜。事实上，这两种销售模式都太过单一，与时代发展均有些格格不入，若能线上线下协调起来，在市场竞争中定能笑到最后。

创新销售模式 卫浴企业“动手”又“动脑”才能笑到最后（图片来自网络）

“动手型”企业

何为“动手型”企业?即埋头进行线下经营的家居企业。他们忙于开发适销产品;忙于参加展会，寻找经销商;忙于在各地开店。例如，有一位年纪尚轻的企业负责人，忙到没时间上网。他在干什么?他一头钻进车间，忙于跟工人们一起解决技术难题。这位营销出身的负责人，认识到产品质量才是第一位的，那些花花草草的互联网，跟自己的业务并没有实在的关系。

埋头线下，苦干实干的不仅仅是小企业，大型企业完全不理会互联网思维，坚持自己的传统路线的，大有人在。即使是家居上市公司，放弃所谓的互联网思维，集中精力走线下经营，在线下快速开店、快速突破的，也不在少数。并且他们的业绩历历在目，为社会所共睹。家居上市企业业绩普遍上佳。而有一些没有上市的大型企业，通过线下店也都实现了可观的经济效益。

“动脑型”企业

“动手型”企业对应的线下家居企业，“动脑型”企业对应的则是线上家居企业。业内所共知的，近几年，在互联网上冒出了几个新品牌，他们实现了从无到有的惊人突破，年销售额达数亿。而传统家居企业中，也有互联网销售业绩不俗的。

没有进入业内人士视野的，还有大量草根型家居企业，在互联网上实现了他们的创业梦。在互联网上销售成功的，既有以低质低价走量取胜的企业，如某些家居专业村之类;也有家居艺术家，如某些不求数量突破，但是利润惊人的企业，他们靠私人定制取胜，也找到了自己的理想客户群;还有一些企业在互联网上销售高端家居，同样获得了理想的业绩。

“协作发展”走到最后

线上销售与线下销售互相矛盾、互为掣肘，是一对不可调和的矛盾，曾经是很多人的共识。然而，从目前市场情况来看，线上线下互相促进、齐头并进是完全可能实现的。对于卫浴企业来说，最有前途的生存模式渐渐浮出水面，互联网销售有其巨大的优势，也有其天然的缺点;但是互联网销售一旦克服了其缺点，其发展的势头是显而易见的，这会是一场销售工具、销售方式的革命。

另外，线下传统销售模式仍然有着非常大的市场，因为互联网销售并不成熟。如果卫浴企业能实现线上线下同价，并且生产企业诚信经营，那么线上线下齐头并进的销售模式，未来必然会成为主流销售模式。