卫浴销售不平衡 品牌同质化惹人忧

同质化是指同一大类别产品品牌中，不同品牌的产品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。2008年全球金融风暴之后，大量的外销贴牌企业在出口受阻之后开始关注并且进军国内市场，再加上国家不断出台政策对房地产市场进行调控，卫浴行业也出现了品牌同质化问题。

卫浴销售不平衡  品牌同质化惹人忧

高速发展期成品牌同质化温床

近几年，卫浴行业发展态势出现了下滑，处处逃不过浮躁的影子。整个卫浴行业企业不需要太多的研发，简单的模仿就可以在高速发展上分一杯羹。在一定程度上，很多卫浴品牌取得一席之地，并非本身的优势和对市场的专注，更多的是赶上卫浴行业最黄金的高速发展期。这样的发展环境，是整个行业同质化的温床。

千篇一律，卫浴品牌缺乏定位

卫浴行业品牌没有对自身品牌的定位以及未来发展的规划。这样的结果直接造成行业品牌形象，以及品牌联想的趋同。最典型的例子就是当箭牌在整体卫浴取得巨大成功的时候，其他佛山企业不断的跟进，甚至连五金的龙头老大九牧也按耐不住，连连布局整体卫浴。最极端的就是最后连箭牌自己都无法管理好自己的品牌体系，让旗下品牌几乎完全同质化。

品牌研发系统缺失是同质化最大的内部因素。卫浴行业为例，具有研发系统的品牌没有几家，将研发部门提到一个高度的品牌就更是少之又少。行业里面更多的是外购样品，经过简单的修改之后进行复制;另一情况就是不断的参加展会，拍摄产品的外观的照片，然后进行模仿。这样的结果最终是市场上面出现千篇一律的产品。

营销同质化，卫浴销售不平衡

卫浴行业销售存在严重的区域不平衡性，品牌缺乏绝对的优势，造成了竞争的不彻底。在空白市场被竞争对手复制成功经验，包括产品和销售模式。最具典型的代表案例就是南安的五金企业，因为九牧批发模式的成功，带出来一大批批发模式的销售人才。同时，也让南安五金企业营销走进了批发模式的怪圈，没有一家在营销上面有突破性的进展。

当然，卫浴行业所谓的一流品牌实力也存在缺陷，没有一个是具有全国范围的优势。正因为此，没有一个品牌在全国范围内取得成功。直接的结果就是竞争对手毫不犹豫的在其相对弱势的区域进行突破，而突破最好的办法就是大量的复制领导品牌的产品和模式，造成卫浴行业营销的同质化。