2015年卫浴行业犹如过山车 2016年如何迎来新生

过去的2015年里，卫浴行业发展历经波折，犹如过山车。大环境不景气，卫浴市场节节败退，在国家相关政策的刺激下，尽管上游楼市复苏给卫浴行业传递了些许暖意，但依然难以影响大局。2016年，如何重新整合和定义行业格局，实现蜕变新生，成为了卫浴企业发展的重点。

2015年卫浴行业犹如过山车 2016年如何迎来新生（图片来自网络）

企业：以服务驱动产品销售

在产品高度同质化的卫浴行业，要想区隔企业与企业之间的差异，服务是一个很好的切入点。在2106年，随着互联网的线下服务的需求加大，将有越来越多的企业重视服务的导入，用服务驱动产品的销售。这也预示着卫浴企业将从传统的产品驱动服务的模式，彻底转换为服务驱动产品的销售模式。

以服务为价值需求点的卫浴行业，将有越来越多的企业开始审视自己的电商发展策略。在电商消费区域理性的同时，有更多的企业开始利用互联网进行线下客流的导入。最大程度的发挥互联网的集客作用。同时，消费者对于产品体验的需求也迫使电商起家的企业开始线下的布局。以八零九零后为核心的消费需求的提升，让消费者的多元化和个性化成为市场的主流。越来越多的消费者开始喜欢个性化的产品，这对于很多以个性化为诉求重点的卫浴企业来说，是一个绝好的发展机会。

经销商：精细化管理 理性促销

环境不景气，卫浴经销商这几年的日子着实不好过，在市场的冲击下，很多经销商都备受折磨，在传统的粗放式模式下，经销商的生存都是靠天(市场)吃饭，没有太多的经营发展思路。在2016年，经销商的精细化管理，将成为未来主要的增长方式，在店面、经营、团队、市场等方面都要投入大量的精力，只有这样才能够让自己的生意做得大做得久。

同时，卫浴经销商还需摆脱不促不销的行业阴影。随着消费者的日渐成熟，传统的促销方式，已经无法激活消费者的购买热情。因此，卫浴促销活动必须更为理性化，经销商也要更加理性的对待市场和消费者的变化，以此推动自己事业的发展。

当前，卫浴行业整合势在必行，在漫长的市场化进程中，越来越多的企业和经销商由于经营和发展的原因，陆续退出了这个行业。在新的一年里，卫浴行业能否迎来新生，就看企业和经销商是否给力了。